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New Business

 

 

Stratégie Business


De manière générale, la stratégie business development des sociétés de conseil en management reposent, depuis plusieurs années, principalement sur le networking et le repeat business. Dans un marché devenu hyper concurrentiel, ce business model n’est plus suffisant pour générer une forte croissance et pérenniser le développement des acteurs.

 

 

 

La stratégie gagnante


Aujourd’hui, la stratégie gagnante passe par la mise en place d’une démarche davantage tournée vers la multiplication des sources d’opportunités commerciales pour trouver des relais de croissance. Les ressources dédiées au business development sont quasi inexistantes dans la majorité des sociétés de conseil de petites et moyennes tailles à l’exception des “Big” qui disposent d’équipes de business developer.

 
 

Selon une étude qui porte sur les pratiques de business development des cabinets de conseil, «les cabinets accordent clairement une grande importance au business development (3.57 sur 4), la perception sur son efficacité́ est plutôt négative (2,52/4). Dans les études de satisfaction, la moyenne psychologique de satisfaction est fixée à 3 sur 4. En dessous, on considère une forte insatisfaction».

Par manque de temps et de ressources, les sociétés de conseil négligent la «chasse» téléphonique. Depuis 2009, B4C accompagne les sociétés de conseil en management européennes dans leur recherche de croissance continue.

 

Parce que nous savons nous mettre à la place de nos clients, nous comprenons mieux leurs attentes.

 

Nous accompagnons nos clients dans le déploiement de leurs stratégies de conquête ou de fidélisation clients.
Nos interventions pragmatiques taillées sur mesure sont principalement axées sur des problématiques de croissance.

  • B4C apporte une réponse aux besoins de développement commercial en continu auxquels les sociétés de conseil sont confrontées.
  • Nous affectons pour chaque mission nos Business Developer qui agissent en véritables chasseurs afin de générer de nouvelles opportunités.
 
 

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QUI SOMMES-NOUS ?

 

 

«Fort de son expertise de la prospection commerciale, doublée de sa connaissance du secteur du conseil en management, fait de B4C un partenaire sur qui nous pouvons nous appuyer pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Les missions confiées à B4C nous ont permis de rencontrer des décideurs de hauts niveaux.»

Managing Director Belgium / Transformation Consulting

 
 

«L’époque est révolue où un cabinet pouvait se développer grâce au carnet d’adresses de ses clients. L’apport de B4C en matière de prospects qualifiés et d’identification de projets en amont est indispensable à l’efficacité commerciale. B4C possède une parfaite connaissance des métiers du conseil, un marché de plus en plus segmenté et dont les processus d’achat par les entreprises sont de plus en plus complexes et concurrentiels. B4C possède les compétences indispensables pour accéder aux dirigeants et être accepté comme interlocuteur crédible. Pour résumer B4C en trois mots : professionnalisme, résultat, confiance.»

Partner France / Practice Operations – Supply-Chain